Durée : 4 jours
Prix : 2050 € ht (2451,80 € ttc)
Optimisation des ventes avec la PNL
(Programmation Neuro Linguistique)
 
Objectif de cette formation :
Améliorer ses techniques de vente et son attitude grâce aux outils de la pnl (Programmation neuro linguistique),
dans le but de donner le meilleur de soi dans la relation commerciale.

Programme :
 calendrier modifié
Voir les prochaines dates
  • Se sentir à l’aise au premier abord
  • Technique du cercle d’excellence
 
Les différentes énergies
  • Les énergies hautes/les énergies basses
  • Se positionner  
 
Etablir le rapport
  • La proxémique (distance entre deux personnes)
  • La synchronisation (aller vers l’autre)
 
La calibration (affiner la perception)
  • Les prédicats (utilisation de nos cinq sens)
  • Le langage des yeux
 
Découverte du client
  • Les besoins et les valeurs du client
  • Le Méta-modèle (outil de questionnement)
 
L’écoute active
  • Principe de l’écoute active
  • La reformulation
  • Les silences
 
La communication
  • Utilisation du langage positif
  • Langage spécifique et non spécifique
  • Expressions imagées - Métaphores
  • L’anecdote
  • L’humour
 
L’ancrage (réflexe conditionné)
  • Découvrir l’ancrage
  • Poser une ancre
 
L’argumentation
  • Les paliers de l’argumentation
  • (niveaux logiques)
 
Les objections
  • Le traitement de l’objection
  • Utilisation du recadrage
  • Se mettre à la place de l’autre
  • Les métaprogrammes (façon de percevoir)
  • Les différents métaprogrammes
  • Métaprogramme et synchronisation
 
Le contact téléphonique
  • Le comportement à adopter
  • Le barrage de la secrétaire
  • Faire passer le message - Synthétiser
  • La prise de rendez-vous
  • Conclure
 
 
Download-Green-Button-IIPrix total de la formation: 2451,80€ ttc
Acompte pour cette formation: 250€
Je m'engage a règler le solde de la formation soit 2201,80€
avant le début de celle ci
 
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